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大猜想:战略投资者的绣球,驴妈妈将抛给谁?

时间2019-05-20 来源:安庆新闻网

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文/MenaWei

在线旅游的资本整合今年来的尤其猛烈,而近日关于驴妈妈引进战略投资的传闻甚嚣尘上,显示着驴妈妈资本动作正在加速。

据《第一财经日报》今日报道,驴妈妈正与多家投资者洽谈入股事宜,计划在本月内确定其中一家入股,入股比例应该不会超过20%,并认为极有可能是众信旅游。根据之前旅游圈从其他渠道获得的消息,携程、去哪儿、海航、万达都与驴妈妈有过接触,且谈的比较深入。

猜想一:驴妈妈引进投资的需求与考量标准

从BAT的介入,到携程投资途牛、同程,意欲并购艺龙、去哪儿寻求称霸在线旅游江湖的野心,在线旅游的投资并购如火如荼洗牌加剧。一直在在线旅游阵营中资本运作相对保持独立的驴妈妈,也面临行业投资并购、洗牌导致站队与否的选择,而携程对驴妈妈直接竞争对手同程的投资,更是让驴妈妈有紧张的压迫感。

然而驴妈妈在资本运作中必须考量的,则还有来自于景域集团整体业务层面的整合需求。景域集团董事长洪清华多次向媒体表示,景域集团的目标是做一家整合线上线下的旅游运营集团,充分挖掘其它OTA欠缺而景域独有的线下景区规划运营资源优势。

从业务层面来说,景域集团旗下旅游规划、旅游营销策划、景区运营管理业务属于咨询业务版块,有很好的利润,本身对资癫痫病发作起来是什么症状本运作需求不大;而旅游景区轻开发与投资、在线旅游(驴妈妈)业务板块对资金的需求,才是最大的。基于此,洪清华或更倾向于引进战略投资,带动景域集团所有业务板块的线上线下联动,寻求资本与资源的整合,纯粹的财务投资并非其所求。

洪清华的另一个目标,是上市。基于景域集团在旅游产业链上的布局,以及对线下资源的开发与整合步伐,在国内上市更符合其战略需求。这一点,也将成为其选择投资者的考量标准:战略投资者不但需具备与景域集团互补的线上线下资源整合能力,更能推动景域集团或驴妈妈的国内上市计划。

猜测二:驴妈妈绣球将抛给谁?

基于上述猜想目前与驴妈妈传出“绯闻”的相关投资方中,哪些更有可能呢?我们不妨也据此猜测。

万达集团

万达集团在文化旅游业的开发与投资领域一直在大张旗鼓的干:万达长白山旅游度假区已经开发,长白山模式也将全国复制;近两年来,万达在全国各地投资兴建的文化旅游城投资总额已超2000亿;万达旅业迄今为止已收购5家旅行社,计划在年内还将再收购5-10家传统旅行社;万达电商筹备近3年之久,未来在线旅游或也是万达电商的主要产品线。

万达旅游的布局思路很明显:掌控线下资源,打通线上线下,打造旅游O2O一体化。从这点上来说,景域集团的产业链布局与万达有相似之处:从景区(旅游目的地)的规划、到投资、建设,到运营管理与营销,再到在线旅游电子商务,看起来景域是在弯道超车复制一个癫痫发作急救的方法有哪些迷你版的旅游业的万达?

万达一直在谋求并购在线旅游电商,以求弥补万达电商迟迟未能上线而形成的旗下旅行社线下业务的短板。有消息称,万达在接触悠哉、驴妈妈等在线旅游网站,其中与驴妈妈的谈判已经接近尾声。然而,万达国内上市计划于7月1日嘎然而止,或将寻求香港上市,其与驴妈妈的投资合作或也因此受到影响。

阿里巴巴

BAT中除去百度控股去哪儿以外,其他两家在在线旅游业的投资,几乎全部以非控股的战略投资或周边投资为主。阿里巴巴在去年曾传与携程、驴妈妈等在线旅游网有接触,与两家公司都进行到了尽职调查阶段,其与携程的投资传闻更被业内盛传,然而最终未果。阿里巴巴除了自身的淘宝旅行,还投资了攻略、社区类项目如穷游网、在路上;收购机票B2B平台阿斯兰,初步来看,阿里倾向于攻略、社区属性的创业公司及行业内细分的具有一定资源的在线旅游平台,驴妈妈作为在线旅游景区门票销售平台,还是比较符合阿里的旅游产业O2O布局需求。阿里巴巴或将美国上市,目前与景域集团或也不存在更多资本层面合作的可能性。

携程

携程在今年闪电投资途牛、同程,业内惊呼一片,而携程随后公布的投资清单更宣示其整合在线旅游产业链的野心。据了解,携程与所有在线旅游企业几乎都接触了一遍,旅游圈之前从相关投资圈人士处了解到,携程与驴妈妈的洽购谈判,也进行到了只差签字确认的一步,然而随后洪清华在接受相关媒体采访时,明确表示不会接受携程投资。业内人士甘肃治疗癫痫比较好的医院是哪家认为,除了驴妈妈业务与同程基本重叠,携程若收购驴妈妈则容易陷入此亲彼疏、兄弟打架的尴尬局面外,更重要的是作为国外上市公司,携程的投资对于洪清华的国内上市计划或有一定影响。

海航

海航也是比较早与驴妈妈接触的一家,而海航与景域集团有多方合作,其关系一直不错。海航旅游是海航集团旗下的五个产业之一,下属业务涉及航空、酒店、旅游、金融、IT和邮轮等旅游产业,并有网上支付牌照、全国货币兑换资质等,2013年营收超过200亿,是携程2013年营收54亿的差不多5倍。坐拥丰富线下资源的海航目前也在高调进入在线旅游领域,旗下51you旅游网的标签产品是预约旅游,海航投资驴妈妈,全线资源与景域集团的协调互补也有着更大的空间。更值得一提的是,51you旅游网的负责人吴军兵,曾任驴妈妈三亚分公司总经理、国内长线产品负责人。

百度、去哪儿

在同程、携程撤离百度与去哪儿后,直接促进了驴妈妈与百度及去哪儿在门票资源上的合作:驴妈妈成为去哪儿网上门票的OTA独家;先后与百度旅游及百度钱包在多个产品业务上有合作。坊间也一度传出去哪儿与驴妈妈的投资合作传闻。去哪儿面临对手携程在在线旅游行业资源整合的强势姿态,在百度的支持下同样以投资收购的手段应对携程,不无可能。之前,去哪儿已经投资东南亚打车应用GrabTaxi,在国际市场迈出投资收购的第一步,那么接下来在国内市场的投资动作或许值得期待。更有消息传闻,去哪儿庄辰超日前正在上海,治疗儿童癫痫病需要多少费用如果消息属实,这或是庄辰超第二次在上海密会洪清华。

众信旅游

在驴妈妈众多的投资传闻中,众信旅游的传闻来的更加猛烈,也更加引起媒体的关注。而业内人士分析认为,众信旅游作为出境游第一股,除了共同的在线旅游属性,众信与驴妈妈在产品业务上并无太多资源互补性:驴妈妈的重心不在出境旅游,而众信旅游的业务核心也不在国内自助游,更遑论驴妈妈其他兄弟版块的业务联动、资源整合。不过该人士也指出,单纯从拓展在线旅游业务上来说,如果众信与驴妈妈联手,倒可以互为补充。

宋城集团

旅游圈还从资深投资人处打听到,日前宋城黄巧灵与洪清华有过深入沟通。黄巧灵一直有个电商梦。宋城自己的开发独木桥网站,仅仅基于宋城旗下产品,做得不理想。是否让具有互联网思维的团队大胆介入圆其OTA之梦,对黄巧灵是很大考验。宋城集团会不会与驴妈妈有深度的战略投资合作?

随着越来越多的消息浮出水面,驴妈妈的资本动作或已经日渐明朗,据接近的消息人士透露,驴妈妈与众多投资者的接触已经接近尾声,快Close了。而手握资源踌躇满志的洪清华最终将绣球抛给谁,或将马上见分晓。

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作者:不详 来源:网络
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