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无锡碧桂园试水O2O移动营销

时间2019-03-25 来源:安庆新闻网

  核心提示:阳春三月,夭夭碧枝,皎皎风荷,暖风熏醉,染了春扉。安静的午后,静静的梳理着自己的思绪,轻轻的敲打着心语,不想惊扰沉睡的记忆,不想扯住渐行渐远的思绪。初春的日头,终究是有了暖意的了,鹅黄的嫩绿轻轻浅浅的...
 

近半年楼市不断被叫衰,房价迫降之下开发商仍然面临严峻的销售难题,地方政府开始此起彼伏的救市,开发商也奋力自救。面临市场的黯淡,传统的地产营销模式也似乎遇到瓶颈,各种打着“降价、赠送、低首付……”旗号的宣传语也逐渐麻木了刚需的眼睛。近期保利地产在华东多个楼盘打出“零首付”的促销广告;相比之下无锡碧桂园开始调整传统的营销模式试水O2O移动营销。

O2O实现营销价值最大化

无锡碧桂园是碧桂园集团在无锡的第一个项目,经过前两期的销售推广,碧桂园发现由于项目远离市区,销售过程中实际到场看房人数有限,楼盘兰州癫痫医院那家最好的优势很难直接传递给潜在购房者。因此,在项目第三期开盘期间,碧桂园改变了以往的营销策略,借助移动广告和线下的传统楼盘活动结合,试水O2O移动营销。


无锡碧桂园试水O2O移动营销

碧桂园的产品面向刚需人群,在售88-143平米高层精装房源,主推25—35岁的年轻人。点媒通过大数据筛选和6维定向技术对目标人群具体分析,选定五类匹配碧桂园的人群细分,并分析这五类人群的行为轨迹和阅读习惯进行创意广告投放。 “跑跑卡丁车,过关即有礼”的广告语,结合这个年龄段比较熟悉的网络游戏吸廊坊市癫痫病专科医院哪家好引潜在购房者点击浏览了解楼盘详细信息。

 

6月碧桂园在楼盘现场开启了跑跑卡丁车激情体验之旅,结合移动广告的宣传和手机线上游戏体验,活动期间共吸引了100多人到楼盘现场试驾。点媒利用手机交互和重力感应功能,用户只需左右摇晃手机即可参与激情的卡丁车游戏,操作简单互动性强。开发者在游戏赛道两旁植入了碧桂园的楼盘信息,而赛道的终点设置成了碧桂园的形象大门,让用户在潜移默化中加深了对碧桂园的印象,大大提升了项目的品牌价值。

碧桂园通过移动营销广告招募,吸引了大量年轻人线上参与游戏,当用户在规定时间内闯关成功,输湖北著名的癫痫医院入手机号码便可在线领取奖品,点击导航即可直达项目地点,现场体验试驾并下定可领取200元加油卡。这种线上到线下的互动营销让用户化被动为主动,积极参与到广告的互动中,从而大大的提升了营销的价值,将广告效应发挥到最大!

点媒助力移动营销 小付出大回报

一直以来广告都是一个备受争议的话题,说到广告人们不免会想起一些赤裸裸的硬广,顿时心生反感,然而此类广告却是价值不菲。借用美国著名商人约翰·沃纳梅克一句话:“我有50%的广告费浪费了,但是不知道浪费在哪里?”天价广告费花出却没有达到预想的效果。而点媒利用了移动互承德羊癫疯治疗医院联网趣味、互动的特性,在更合理的预算下让品牌深入人心且博得了用户的好感。

据统计,本次碧桂园广告投放10天,总展示1,666,771次,总点击1,350,085次,平均点击率0.81%,影响独立受众588,790个。如此客观的数字让我们对广告的效果一览无余,移动营销讲究的是精准营销,面向本地开发商,助力本地品牌传播、互动营销,最终实现O2O,从而为拉动销售推波助澜!

在广告“鱼龙混杂”年头,如何突破、创新,吸引意向人群眼球,抓住用户心里需求,值得每一位地产营销人深思!移动营销,迫在眉睫!

作者:不详 来源:网络
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